Option A

Les objectifs du bac pro Métiers du commerce et de la vente, option A, sont de donner des compétences centrées sur l’animation et la gestion de l’espace commercial.

Le titulaire du bac pro doit avoir le sens de l’accueil, des qualités d’écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d’une équipe commerciale, consiste à participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d’unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Il exerce sous l’autorité d’un responsable.

Plus d’informations sur le site de l’ONISEP: https://www.onisep.fr/Ressources/Univers-Formation/Formations/Lycees/bac-pro-metiers-du-commerce-et-de-la-vente-option-a-animation-et-gestion-de-l-espace-commercial

Option B

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Plus d’informations sur le site de l’ONISEP: https://www.onisep.fr/Ressources/Univers-Formation/Formations/Lycees/metiers-du-commerce-et-de-la-vente-option-b-prospection-clientele-et-valorisation-de-l-offre-commerciale

Prérequis 

Profil 

  • Vous êtes motivés
  • Vous avez un goût pour le contact humain
  • Vous avez l’esprit d’équipe
  • Vous êtes persuasif
  • Vous vous exprimez avec aisance
  • Vous êtes à l’aise avec les chiffres
  • Vous avez des capacités d’organisation et d’adaptation

Admission en 1ère année

Être pourvu du Diplôme National du Brevet et être âgé de 15 ans et moins de 30 ans.

Objectifs du Bac Pro MCV

Le bac professionnel CMV vise à apporter aux lycéens des connaissances et compétences solides en vente et relations clients ainsi que de fidélisation de la clientèle au sein d’une entreprise.

Modalités pédagogiques

La formation se réalise sur 1, 2 ou 3 ans :

  • La Seconde Bac Pro : 15 semaines de cours (520h en centre)
  • 1er et Terminal Bac Pro : 19 semaines de cours (675h/an)

Alternance entre travail et formation en centre

Programme du Bac Pro MCV

La formation comprend :

  • Conseil et vente
  • Suivi des ventes
  • Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client
  • Option A – Animation et gestion de l’espace commercial
  • Option B – Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale
  • Enseignement générale (EG) 

Les Débouchés et Poursuites d’Études 

Le Bac Pro vous permet de prétendre à des postes de :

  • Vendeur(se) conseil,
  • Conseiller(ère) commerciale,
  • Assistant(e) commercial(e)
  • Téléconseiller(ère)
  • Chargé(e) de clientèle

Après obtention du diplôme les étudiants titulaire du Bac Pro MCV peuvent réaliser :

  • BTS MCO (Management commercial opérationnel)
  • BTS NDRC (Négociation et digitalisation de relation client)
  • BTS Professions Immobilières
  • BTS Assistant de Gestion PME PMI

Taux de poursuite d’études : première sortie en juin 2023

Taux de satisfaction : première sortie en juin 2023

Activités en entreprise

Option A : Animation commerciale, gestion des produits et gestion commerciale, fidélisation et développement de la relation client

Option B : Prospection téléphonique et de terrain, négociation, suivi de la clientèle et communication

Admissions 

  • Etude du projet professionnel
  • Signer un contrat d’apprentissage
  • Remplir un dossier de candidature 
  • Transmission de CV et lettre de motivation
  • Entretien individuel 
  • Questionnaire et bilan de positionnement 

L’alternance

  • Formation par apprentissage
  • 100% financé par les OPCO
  • A partir de 15 ans révolu
  • Aide au permis (+18 ans)

L’apprenti est rémunéré en fonction de son âge et de l’année de formation pour un contrat de 35h

Personnes en situation de handicap

Vous avez accès à la formation : adaptation de la formation au type d’handicap et possibilité de prendre contact avec la MPDH du secteur afin d’obtenir des renseignements sur la formation et l’adaptation de centre à répondre aux demandes d’aménagements.

Pour plus d’informations ou un accompagnement prenez contact avec notre référent handicap au 03-87-85-14-99

Nos atouts 

  • Espaces de formation dédiés : plateaux techniques équipés de tout le matériel
  • Point informatique 
  • Espace de détente
  • Restauration possible
  • Organisme certifié 
  • Internat réservé aux filles

Sites proposants la formation:

Fiches techniques et référentiels

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102 commentaires

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